"La consegna diretta con merci" accelera la sostituzione domestica
Per lungo tempo, il mercato cinese dei dispositivi medici è stato monopolizzato da aziende straniere. Poiché il mercato si sta saturando, la sostituzione domestica ha subito un rallentamento!
Tuttavia, l'epidemia del nuovo coronavirus all'inizio del 2020 ha portato l'intera industria medica alla ribalta.
Dall'inizio dell'epidemia, abbiamo assistito alla carenza di varie risorse mediche e ai loro acquisti frenetici, come ventilatori, apparecchiature diagnostiche, PET-CT, ecografi Doppler a colori di fascia alta...
In quanto prodotto dell'epidemia, la "consegna live di beni" è diventata un catalizzatore per la sostituzione domestica.
La cosa più importante per la "sostituzione domestica" è come raggiungere efficacemente gli utenti, superando le difese psicologiche degli utenti nell'interazione in tempo reale e cambiando la percezione dei clienti nei confronti dei marchi nazionali è la chiave.
Il modello tradizionale di marketing presenta una forte omogeneità, costi elevati di marketing e effetti promozionali non controllabili.
"La "consegna live con beni" offre un flusso ad alta velocità di persone, merci e settori, fornendo un nuovo modello di transazione.
Da un lato, riduce la distanza di comunicazione tra imprese e consumatori, e le imprese possono ottenere direttamente feedback reali dai consumatori, il che contribuisce a migliorare i prodotti e ottimizzare l'immagine del brand.
Dall'altro lato, aiuta anche consumatori e imprese a risparmiare vari costi, come intermediari, pubblicità e promozione, e a raggiungere una situazione win-win.
Nell'era delle celebrità di Internet, se le aziende vogliono raggiungere al più presto la "sostituzione domestica", devono utilizzare una varietà di metodi per aumentare le vendite e la notorietà del brand.
In ultima analisi, è l'applicazione di strumenti, e l'integrazione online e offline diventerà una tendenza inevitabile.
I consumatori si abitueranno sempre di più allo shopping online, e anche le aziende si abitueranno alla comunicazione online, alla comunicazione, alla promozione e al servizio.
I principali sottocampi della "diretta con beni" nel futuro:
Nuovi campi di dispositivi, come TAVR, screening precoce del cancro colorettale, stent riassorbibili, dispositivi di assistenza ventricolare (cuori artificiali) e altre suddivisioni di dispositivi. Le aziende domestiche sono approvate prima delle aziende straniere e dominano il mercato;
Nel campo delle apparecchiature tradizionali, le aziende domestiche hanno gradualmente fatto passi avanti nella fascia alta, come PET-CT, ecografi Doppler a colori di fascia alta, chemiluminescenza, monitor di alta gamma e apparecchiature per ossa e articolazioni.
La sostituzione domestica del mercato azionario dei dispositivi medici in Cina ha iniziato a subire cambiamenti qualitativi.
Nel nuovo modello di business della "diretta con beni", le future alternative prodotte in casa saranno inevitabilmente aziende domestiche rappresentate da Mindray Medical, Antu Bio, Mike Bio, ecc., partendo da agenti e passando da agenti a ricerca e sviluppo indipendente, e i prodotti sviluppati si sposteranno gradualmente dalla fascia bassa a quella alta;
Approfittando della tendenza a gestire i servizi medici nella società, "aumentare le entrate + ridurre le spese"
Sotto l'impatto dell'epidemia di nuovo coronavirus, le condizioni operative degli ospedali sono state gravemente colpite, e gli ospedali privati hanno subito pesanti perdite in termini di tipologie ospedaliere.
In ogni caso, gli ospedali pubblici hanno almeno una possibilità di "tenersi stretti", mentre gli ospedali privati possono solo fare affidamento su se stessi.
Anche se l'ondata epidemica si attenuerà, gli ospedali privati si trovano ancora in una "crisi di sopravvivenza"."
La diminuzione del numero di pazienti ambulatoriali e ricoverati ha portato direttamente a una stretta liquidità per l'ospedale.
Da un lato, ha frenato il volume di diagnosi e trattamenti dell'ospedale e, allo stesso tempo, ha accelerato le spese aggiuntive, come i costi di abbigliamento protettivo e disinfettante, rendendo difficile per i fondi esistenti dell'ospedale sostenere il normale funzionamento dell'ospedale.
Nell'ambiente estremo causato dalla situazione post-epidemia, l'ascesa della "consegna live di beni" ha offerto alla società due opzioni per gestire i medici: una è ridurre le spese e l'altra è aumentare le entrate.
（1）Controllo dei costi "riduzione":
Gli ospedali, specialmente quelli di base e gli ospedali privati, per "ridurre le spese", la riduzione degli stipendi potrebbe diventare la norma. Lo stipendio diventa il costo più grande per gli ospedali e il personale medico "lascia il lavoro" senza motivo.
Tuttavia, la recente comparsa della "diretta" o degli acquisti online ha aperto una nuova prospettiva di pensiero.
"Consegna live con beni" rompe il modello tradizionale del settore e accorcia i collegamenti intermedi, il che rappresenta senza dubbio un nuovo canale per "ridurre" i costi.
（2）"Open source" mostra forza eucariotica:
Il duro colpo provocato dall'epidemia ha accelerato la velocità di ristrutturazione degli ospedali privati.
Ha sempre turbato la fonte di medici e pazienti negli ospedali privati.
Infatti, si può vedere che gli ospedali privati che operano da lungo tempo, hanno una certa reputazione e dispongono di solide linee di finanziamento possono ancora sopravvivere.
Al momento, molti ospedali privati usano dirette e consegne di beni per ripristinare la gestione e il trattamento ospedalieri in modo più realistico e rafforzare la beneficenza degli ospedali.
La forza eucariotica mostrata da questa "diretta" sarà una roccia per gli ospedali privati per aiutarsi e riprendersi.
L""effetto Matteo" della competitività core continuerà e i dati di performance supereranno le aspettative. Questo è un metodo pratico molto specifico ed efficace per gli ospedali privati.
Continuando con la vecchia routine, ma perdendo la connotazione del miglioramento della qualità e della dedizione tecnica.
Sotto la speranza di "avere sia il pesce che l'orso", l'autosufficienza degli ospedali privati costruita dalla "diretta con beni" è un'azione che impressiona le esigenze degli utenti basandosi sulla qualità elevata del settore.
E questa azione di "autosufficienza" è costruire slancio per la crescita e l'aggiornamento dell'ospedale attraverso una continua coltivazione profonda delle linee di business e il marketing tramite il passaparola.
L'ascesa della "diretta" ha creato anche caos nella "consegna di beni"
Sempre più imprenditori "corrono dietro al vento", usando la diretta come canale importante per la promozione e la diffusione, e anche per aumentare la visibilità dei propri prodotti.
Non è un caso che le dirette abbiano avuto incidenti. Qualche tempo fa, Simba ha venduto "acqua zuccherata" come nido di uccello nella diretta, e il maglione di lana del brand "Pierre Cardin" venduto da Luo Yonghao nella diretta era contraffatto.
Nonostante gli incidenti frequenti, gli anchor non sono cambiati molto. Continuano a vendere, pensando solo a raccogliere onde di porri.
Il significato originale della "diretta con beni" è diventato gradualmente sempre più interessante in altri settori con la sua ascesa popolare.
Questioni come propaganda falsa, scarsa qualità, scalping e numero fittizio di spettatori vengono frequentemente denunciate. Queste questioni indeboliscono senza dubbio la fiducia dei consumatori nelle aziende e nella ’diretta".
Per i consumatori, finirà per diventare resistenza.
Lo stesso fenomeno si verificherà in futuro nel settore medico sulla strada della "consegna live"?
Vale la pena assistere!
Sotto l'epidemia, il mondo si trova in un nuovo momento darwiniano. La sopravvivenza del più forte è come una corsa di 800 metri. Richiede sia potenza esplosiva che resilienza per perseverare.
Lo stesso vale per la "diretta".
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