50.000 ordini sono stati venduti in un minuto, 2,4 milioni di gamberi rossi sono stati venduti in un minuto, 100.000 globi sono stati venduti in cinque minuti e 100 milioni di yuan sono stati spediti in un'ora... La trasmissione in diretta del webcast può essere definita vivace.
Standando sulla scena delle trasmissioni in diretta, l'inventario di Mianguang e le centinaia di milioni di vendite a ogni passo attirano persone da ogni strato sociale e di ogni provenienza.
Oggi, questo vento dello streaming live si è diffuso anche nel settore medico.
"Consegna in diretta con prodotti" è un nuovo modello di business emerso nel 2020. Dopo l'epidemia, è diventato uno dei modi per far ripartire l'economia di Wuhan.
Persino il presidente degli Stati Uniti Trump ha promosso in pubblico, durante la conferenza stampa alla Casa Bianca, attrezzature per i test dell'acido nucleico, approfittando proprio del boom dello "streaming live".
Quando la "consegna in diretta di prodotti" è diventata un canale di vendita popolare, quanto dista da noi la "consegna in diretta di prodotti" nel settore medico?
Non sprecare una buona crisi
Il nuovo cigno nero del coronavirus ha messo in difficoltà molte aziende mediche nel 2020; in particolare, l'impatto sull'industria dell'estetica, dell'odontoiatria e della medicina tradizionale cinese è senza precedenti.
Tuttavia, questa nuova economia delle celebrità di Internet, esplosa alla fine del 2019, è la prima a "dimostrare la propria importanza" in questi settori sotto l'epidemia attuale e ha la possibilità di ritrovare una nuova vita:
L"8 giugno, l'anchor "Incarnazione» Luo Ningzheng, fondatore di Health 160, ha consigliato agli utenti nella stanza di trasmissione live di Douyin 20 prodotti come l'acido ialuronico e 59 sacchetti sterilizzanti. Durante un'ora e mezza di trasmissione live, l'importo cumulativo delle vendite ha superato le 160.000;
A metà giugno, Taikang Bybo si è unita a Liu Tao per presentare impianti dentali e, per la prima volta, ha integrato le tre catene "marchio dentale + trasmissione live di star + piattaforma di trasmissione live", aprendo così una nuova via di vendita per l'industria.
Durante il 18 giugno, la trasmissione live di estetica medica e servizi medici su Taobao ha raggiunto 85.800 visualizzazioni quel giorno...
Al momento, le abitudini di acquisto online degli utenti stanno emergendo e i modelli tradizionali di marketing affrontano enormi sfide nell'ambito dell'epidemia. È necessario che le aziende mediche e sanitarie apprendano nuovi metodi di marketing.
La trasmissione live può ridurre al minimo il costo temporale per i clienti nell'acquisto dei prodotti e permette inoltre una visualizzazione intuitiva. L'anchor può sostituire il cliente nell'esperienza della qualità, abbattendo la difesa psicologica dell'utente nell'interazione in tempo reale.
La trasmissione live può effettuare aggiustamenti tempestivi in base ai cambiamenti nelle esigenze dei consumatori. Dalla trasmissione live, all'ordine, alla logistica e alla distribuzione, offre una soluzione one-stop ai punti critici degli utenti nell'acquisto dei prodotti.
L'ondata della "consegna in diretta di prodotti" è stata catalizzata dall'epidemia e ha travolto l'intero settore sanitario e medico. Si stima che solo sulla piattaforma Taobao ci siano attualmente più di 5.300 attività mediche di vario tipo che hanno aperto trasmissioni live.
La "consegna in diretta" medica non è semplice
La piattaforma di trasmissione live mostra i suoi vantaggi nella trasformazione commerciale. A partire dal “Primo show di trasmissione live” di Luo Yonghao, la trasmissione live di Douyin si è spostata da una focalizzazione sullo spettacolo a un punto caldo per i prodotti. La piattaforma di trasmissione live è diventata un punto caldo per i prodotti online.
La valorizzazione del dividendo dell'e-commerce tramite trasmissione live è ormai diventata il consenso dei grandi nomi dell'industria.
Naturalmente, lo streaming live appare "bello" ma non è così semplice da realizzare.
A causa della specificità dell'industria medica, la politica della consegna in diretta è molto rigorosa. Essa può essere effettuata solo su piattaforme di e-commerce ed è limitata a prodotti per la salute, alimenti funzionali e forniture per la disinfezione, oltre ad alcuni servizi specializzati in catena.
La maggior parte dei prodotti di apparecchiature mediche non può essere venduta in diretta. Anche se i farmaci da banco possono essere trasmessi in diretta, la maggior parte delle piattaforme continua a temere di oltrepassare i limiti e si concentra sulla scienza.
Prendiamo ad esempio Taobao. Se si vuole fare una trasmissione live di prodotti del marchio "Xiao", bisogna presentare alla piattaforma qualifiche e certificazioni, incluse la revisione di approvazione da parte del dipartimento locale di supervisione pubblicitaria, consentendo ai produttori o distributori di approvare i prodotti in diretta.
Le apparecchiature mediche di grandi dimensioni, come risonanze magnetiche, ultrasuoni e altri strumenti diagnostici e terapeutici, sono limitate da fattori quali spazio, caratteristiche dell'apparecchiatura e capacità dell'operatore e non possono essere trasmesse in diretta.
Inoltre, secondo l'analisi statistica dei big data, il pubblico principale della piattaforma di trasmissione live è relativamente giovane, con una certa mentalità da massa e impulso al consumo, quindi è diventato il gruppo target principale per le trasmissioni live.
La maggior parte dei clienti impegnati nell'acquisto e nella distribuzione di apparecchiature mediche di grandi dimensioni non appartiene a tali gruppi.
Se il contenuto che mostriamo possa essere visto da loro è anche un problema difficile per le aziende che vogliono impegnarsi nella "consegna in diretta di prodotti".
Informazioni su Surgaid Medical
Surgaid Medical (Xiamen) Co., Ltd è impegnata nello sviluppo, nella produzione e nella commercializzazione di prodotti chirurgici da oltre 10 anni. In particolare, prodotti chirurgici minimamente invasivi. La chirurgia minimamente invasiva è una direzione di sviluppo chirurgico. Come il Trocar laparoscopico monouso, la pinzatrice lineare, la pinzatrice circolare, il PPH e così via.
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